最后讲两个小故事吧！

在2012年底的时候，凡客无法IPO之后，通过大清仓来消化库存，回笼资金，那真是大清仓，最低的成人羽绒服便宜到90块一件，我当时也为凡客着急，在微博上还呼吁大家到凡客去抢，确实太便宜了，远远低于成本价，后来接到凡客公关的电话，说要过年了，凡客为了答谢电商自媒体人，要给大家送羽绒服了，我当时怎么推都推不掉，说已经安排了，我说都有三个羽绒服了，为嘛还要一件呢？对方说马上就送到我公司了，我非常的生气，在微博上直接发声，告诉凡客不要再送给我羽绒服了，后来凡客的一个公关的什么总监联系我，说不会再送了，要拜访我一下，很快就到我们公司了，一个记忆起来非常美丽的小姑娘，我们聊了很久，她为这件事道歉，还谈了凡客的发展，我就问她凡客干嘛搞这么多产品呢，最后还烂在仓库里，只能超低价来清仓，为什么不专注于畅销款呢…….她只是说自己是做公关的，不懂战略和运营，但是凡客和陈年已经意识到自己的问题了………..现在想起来也后悔，干嘛为难人家小姑娘呢？

 还是在2012年底，我和龚文祥都参加了亿邦动力在成都的电商年会，陈年也去了，后来亿邦的朋友说中午陈年要请我们吃个饭，后来在吃饭时也见到了马佳佳和申音，席间陈年聊了很多，都是读什么书，还有一些政治八卦，我们都听得津津有味的，吃饭之后我跟老龚还讨论，人家陈年请我们吃饭了，还说的那么好，人家凡客又这么难，怎么好意思再点评凡客的危机呢？我当时也挺纠结的

不过发生了这两件事，又两年多过去了，我真的没有批评过凡客，因为凡客已经太难，陈年也是，批评不批评都是这样了，何况陈年过段时间就发声，要自己后悔，是自己出了问题，直到凡客已经不再是凡客，销量和影响力已经无法跟几个淘品牌相比，无论雷军如何强大，凡客都是从零起步的创业公司了。

在去年凡客转型之后，说是要做极致的产品，还限量抢，我买了两件凡客衬衫，说是80支棉的，手感和穿起来的感觉很好，我还特意在微博上说了一下，看起来凡客已经走在正确的道路上，以后我还是凡客的忠诚客户，来感觉它的成长，无论多后悔都不管用，好的产品才是赢得用户的核心，当然现在的凡客，无论规模、影响力和资金，都不算是大电商了，现在已经是二次创业，难度比之前大了很多，能不能成功还很难说，我想只要走在正确的路上，哪怕走不下去了都无怨无悔，当浮华褪去，洗尽沿华，返璞归真，凡客才是真正的凡客，哪怕很弱小，陈年也才是真正的陈年。

祝福凡客，祝福陈年！

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