思科选择了杭州。

“中国是思科在全球的重要市场，多年来我们一直在不断努力加强在中国的投资，思科中国总部落户杭州可谓是关键一步。这一业务合作计划将可帮助我们在一些新的领域和细分市场建立更强大的立足点，特别是在智能互联城市平台和解决方案领域。”

今天上午的签约会上，思科全球高级副总裁、思科全球业务总裁Chuck Robbins（罗卓克）如是说。

思科是全球最大的网络路由器和交换机设备厂商，作为一家“老牌的网络公司”，目前正处在战略调整的重要阶段——以“万物互联”为方向，目标是“从全球最大的网络公司变身为全球第一的IT公司”，从设备提供商全面转型为解决方案提供商。

而对杭州来说，思科中国总部的落户也是一个期盼已久的结果。杭州市政府有关部门负责人表示，“希望思科中国的落户，能够促进相关产业的集聚，推动杭州从中国信息产业的中心走向世界信息产业中心。”

关注中国市场

中国总部落户杭州，被思科全球业务总裁罗卓克称为“加强在中国投资的关键一步”。在过去的数年间，云计算、物联网以及智能城市运营代表了当前信息产业发展的趋势，也是中国正在大力扶植和引导的新兴产业。

1994年进入中国市场的思科，已经在中国设立了20个业务分支机构。除杭州之外，在全国拥有上海、苏州、合肥、北京和深圳在内的6个研发中心。据悉，目前中国占思科全球业务的3%至5%，但思科对中国市场抱以极大信心。

从最初接洽到正式签约，前后经历了2年多。早在2011年9月23日，省商务厅、杭州市、思科公司和浙大网新共同签署了 “智能+互联城市”合作的备忘录。次年9月，由浙大网新和思科共同投资的城云科技（杭州）有限公司在杭州投资成立。

2013年5月8日，杭州市、思科公司、城云科技（香港）有限公司三方签订了合作备忘录，在杭州建设“杭州智能+互联样板城市及云产业基地”。同年8月，思科（中国）有限公司在杭州市上城区完成注册，获得营业执照。

微博实名认证为北京大学教授的王缉慈评论称，“上城区和钱江新城是思科中国总部的site selection（场所选择），其实思科的location（场所）选杭州市可能是邻近其相关企业之需。加之阿里等集聚杭州，可以预见杭州在互联网、大数据产业中的优势将越来越显著。”

记者从签约会上获悉，思科方面与杭州签订了相关协议，涉及到未来公司的营运情况、合作建设智慧城市等内容。“可以肯定的是，思科中国总部落户杭州，有助于我们形成高度集聚的产业链，必将吸引这个产业链上众多优秀的企业来杭州。”杭州市外经贸局相关负责人表示。

过去的几年里，思科本身也在经历重要的转型。罗卓克说，思科目标是成为全球第一的IT公司。为此，思科正在向下一代以应用为中心的IT平台投入更多资源。

掘金智慧城市

“智慧互联城市”这一被罗卓克反复提及的概念，实际上是思科在中国市场新的着力点。此前，思科就曾与成都合作，思科中国网络运营中心于2012年落户成都，致力智慧城市建设。

“我们注重结果，注重通过‘智能互联城市’等解决方案去实现他们的目标——他们的教育目标或政府目标和医疗服务目标，而不是销售专利和交换机。” 思科董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯说。

近年来，思科提出了在中国长期发展的战略重点“创新和可持续发展”，在软件与服务方面的发展也不断深化，并在中国及全球众多国家和地区致力于打造各种形式的“智能+互联城市”。

今天的签约仪式上，思科携手华数等合作伙伴，与杭州市经信委、杭州上城区人民政府签署相关战略合作框架协议，参与杭州智慧城市建设。

实际上，城云科技（杭州）有限公司作为思科在中国发展智能互联城市战略的重要平台，早已参与到智慧杭州的建设中。“智慧城管”是城云正在运营的项目之一。该公司负责人介绍，所谓智慧城管是要建设集大数据、大平台、大智慧于一体的大城管，通过发现问题环节、处置问题环节、考核评价环节最终搭建出智慧城管的完整管理闭环。

带动本土企业

思科在中国不乏竞争对手。

“在全球企业网络这一块，思科的市场份额大概占到60%，华三大概在14%左右。” 接受记者采访时，杭州华三通信技术有限公司副总裁王巍表示。

对思科而言，华三不是通常意义上的对手。从体量上，两者仍相距甚远。但这足以使华三稳坐第二把交椅，而且份额是该领域第三名到第七名之和。

作为一家根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。其最高端的数据中心产品已征服宝洁、沃尔玛等主流跨国公司客户。

与全球互联网巨头如此近距离的接触，杭州一些本土企业坦言压力不小。杭州家和智能控制有限公司董事长方正平向记者表示，作为行业领头羊，思科会对本土企业形成竞争压力。但这也是督促中小企业培养核心竞争力与商业模式，提升自身创造价值的能力。

“纵观杭州IT企业发展，能看得出企业的‘代际差别’，并形成了一定特色。” 在方正平看来，杭州应该形成自身IT产业发展独有的文化与竞争力。