10月14日，第八届中国网络视听大会在成都举行，“凯叔讲故事App”创始人凯叔出席大会，参与“网络音频主题日”揭幕仪式，并发表《音频72变》的主题演讲。凯叔表示：“从2014年创立“凯叔讲故事”到现在，从音频产品开始不断进化，商业模式不断探索，音频是开始，但不是终点，甚至不是起点。”

为什么是开始？因为凯叔讲故事从免费的绘本音频故事开始做。一路上经历了很多变化，开始是凯叔一个人做原创，到现在发展为五六百人的团队；由原来在其他平台展示，到4年前有了自己的“凯叔讲故事App”，现在4000多万用户，平均每个孩子每天收听时长70多分钟。疫情宅家期间，每个孩子平均每天收听130分钟。6年时间，“凯叔”品牌商业模式发生了非常多的转变，已经不仅是音频故事，涉及到儿童内容、儿童教育、儿童电商诸多领域。

内容之变，从老到新的转变

文化是民族的血脉，是我们的精神家园。国学经典凝集了中国人智慧、感情和才思，是我们的文化瑰宝。 如何让孩子爱上名著？如何让孩子爱上凯叔家改编的名著作品？通过调研发现，很多年轻家长认为只是娱乐性的听故事，已经不足以满足他们的需求。所以，除了讲故事，我们还努力把每一个故事编成一部教材，进行大量重新创作。当下社会，每个人的单位时间越来越贵，我们力求通过追求极致的立体化产品，让用户在单位时间更充实、收获更大。

从名著系列开始，我们上线了《凯叔西游记》《凯叔三国演义》《凯叔水浒传》，年底《凯叔红楼梦》也将上线，四大名著就齐了。但是国学的世界浩如烟海，我们依然会为孩子们不断的去改编，原创性改编，这个难度非常大。比如《凯叔讲历史》，在讲述历史的过程当中，我们通过结合现实以及现在的技术，用全新的视角让孩子们获得更多知识。

人生当中最重要的是什么？是选择。关键历史时刻的选择以及左右历史走向人物的关键选择，所以《凯叔讲历史》的模式是帮孩子分析选择的模式和因果。凯叔给孩子讲完一个历史故事之后，马未都就抱着猫出来了：“宝贝儿，凯叔刚才跟你讲的是‘三千越甲可吞吴’是吧？马爷爷给你讲个国宝：越王勾践剑，1956年出土，为什么出土的时候依然锋利如此等。前面是一个‘人证’，后面是一个‘物证’，它是一本历史书，同时又是一个移动文物，很立体的给孩子去呈现。后来又做了一系列的中国古典文化的经典，包括诗词。

《凯叔诗词来了》是“凯叔讲故事”的一款S级产品，仅研发就花了三年时间。调研期间，我们团队在头半年不断向专业人士请教，终极问题包括两个，一个是“我们为什么要教孩子诗词”？另一个问题是，“流传到现在的诗词到底好在哪儿”？

诗词可以直接记录人的感受，并且是古人表达情感的重要载体。如“感时花溅泪，恨别鸟惊心”，并不是真的看到花流泪，而是他有了这样的感受，不知道怎么让你感同身受，所以才翻译成了让你我有共鸣的语言，这是诗词的作用。一代一代人用诗词去表达内心的真实感受，使得很多诗句已经变成了一种感情特定场景的、唯一恰切的表达方式，所以才成为经典。当找到了这种情感的理解和它存在的原理，我们就知道要如何搭建这个大厦。

我们研发了《凯叔诗词来了》的第一个核心板块——“诗词大剧院”，用“魔幻现实主义”的方式，让孩子坐着纸飞机穿越到古代，与写诗的这个人有同样的感受。通过我们搭建的150部“诗词戏剧”，让孩子与诗人之间建立情感链接，产生共鸣。又做了“诗词音乐厅”，将每一首诗做了一首歌，要求所有的编曲、配乐完全符合每首诗的意境，当悠扬的旋律流淌进孩子心中，背诗也会是一种享受。还做了150个“诗词脱口秀，提炼了诗词中的考点、知识点，让孩子在5分钟里理解诗词的含义。最后为了巩固积累，又做了150个闯关答题游戏——“诗词冒险岛”，让孩子用游戏化的考试方式，检验诗中的知识掌握。我们通过各种技术以及艺术的表达方式，让诗词学习形成了一个闭环，在整个诗词学习的体验当中，孩子学得不亦乐乎。这就是我们把传统的国学经典，用非课堂教育的方式呈现给孩子的例子。

内容之变，从无到有

从“凯叔讲故事”公司基因来看，内容创作上是不知满足的。团队和古人对话，继承一些东西的时候，我们有没有创作自己新的东西？这就是内容变革，从无到有。开始打造自己的原生产品，如果不打造原生产品，内容是很难渗透到整个产业里面去。

经过这些年，“凯叔讲故事”已经有18个原生的IP产品，这里面的每一种产品，教育方向是不一样的，发展方向也是不一样的。比如说《凯叔神奇图书馆》从体系的科普内容到现在已经在自己的APP里累计播放量超6亿次，全网就远远不止这个数字了。

它一开始生产的是一个音频产品，这个故事里凯糊涂，也就是老年的凯叔带着4个小学生科学小组学习科普知识，他们对人体感兴趣，就钻到人体里面，对恐龙感兴趣可能就穿越到白垩纪，它是成体系的。通过故事的方式传达知识，现在从一个音频产品逐渐成长，变成动画片。明年暑期，这部和腾讯一起投资的动画片就会在线上和孩子们见面。同时也会有71家电视台播放，这是我们的第一部动画作品。

还有一个IP产品叫《凯叔口袋神探》，每一集上线24小时之内，每个孩子平均会听两遍，它会变成我们的第二部动画片，现在正在启动。

业态之变，不止于音频

一个音频的IP它到底可能衍生出多种形态？6年来，“凯叔讲故事”IP产品的孵化不断经历音频、课程、图书、衍生品、硬件、动画片等不同形态演变，形成自有产品矩阵。这一过程中，公司业务不断分型衍生，发展为“凯叔讲故事”、“凯叔学堂”、“凯叔优品”等多维度的内容服务商。

截止现在，凯叔童书已经累积出版15个系列92册图书。希望凯叔童书会变成一个童书品牌。前两天售卖了《凯叔口袋神探》的一个衍生品——儿童秋衣秋裤，上线就销售一空，这也验证了我们从音频产品向衍生品进化的可能。

当然还可以衍生线下的活动，“凯叔交响童话之夜” 这个线下活动刷新了北京新年音乐会21年以来的票房纪录，在“凯叔讲故事App”上线两周就把人民大会堂·万人大礼堂的票卖空了。来自全国25个省份的观众，汇聚到人民大会堂体验交响乐和诗词汇聚融和产生的化学反应，我们将会把这个活动IP化，在每年新年的时候跟孩子们见面，今年会是一个魔幻主题，大家可以期待一下。

陪伴孩子成长，希望成为影响一代代中国人的童年品牌

每个人对幸福的理解不一样，幸福的童年我们是这么觉得的：他（她）不只是在童年之中快乐，在长大成年后，回溯自己童年的往事，依然觉得因为“凯叔讲故事”这家公司的存在和服务，而感到他们的童年没有荒废，因为每一天都在为此时的幸福感而添砖加瓦。

所以，现在看音频起点是什么？ 起点是陪伴孩子成长。随着一家公司的多元化，围绕我们的用户可能会演变成不同的方式，可能会发生72变，但是不变的是这家公司的初心和使命，让更多孩子拥有幸福的童年。