2020年10月11日，由艾拉物联、光亚·Guang ya和messe frankfurt共同举办的主题为“AIoT新时代，电工照明新变局”——AIoT开发者技术沙龙（第二期）在广州光亚展圆满落幕。

本次沙龙与光亚展同场举办，吸引众多观众报名参与，艾拉CMO张小青、全屋智能产品规划部总监宋克强、云模组产品部总监韩智强，分别从战略、产品、开发三个角度对传统照明向智能照明转型过程中所面临到的服务痛点、产品痛点、技术痛点进行了深入剖析，此次沙龙还有幸请到了AWS高级解决方案架构师林俊先生与大家分享AIoT赋能企业的实战经验，演讲环节干货满满，引起行业从业者们的极大共鸣。

艾拉CMO张小青先生表示，长期以来，产品落地即过时、同质化竞争严重以及销售渠道单一是智能照明行业普遍面临的问题。智能照明作为智能生态的重要一环，是照明企业抢占智能家居生态布局入口的“利刃”，但很多企业都很迷茫，不知道怎么才能告别“伪智能”，做出满足消费者真实需求的产品。

艾拉作为全球化敏捷AIoT平台，为了帮助照明企业全面解决智能化转型过程中长期存在的痛点难题，推出提供全生命周期服务的一站式开发者平台。

张小青详细的介绍了一站式开发者平台的全生命周期服务：“艾拉通过开发中心帮助终端商快速实现1天开发SaaS和超级APP、3天完成公有云部署、2个月完成产品落地，极大缩短产品落地周期；由艾拉一站式开发者平台开发的智能产品经过优选可以直接进入艾拉的15+N优选平台，利用艾拉全国建立T1-T5的渠道网络覆盖，电信、移动、联通三大运营商和长租公寓、地产、酒店、家装四大行业专队建设，直接进行销售；艾拉还具有强大的运营能力，在全国建立了150家统一的售后服务中心，为智能终端商提供产品的品控、售后、运维等服务，减轻运营压力和成本。”

艾拉物联CMO张小青

随后，全屋智能产品规划部总监宋克强介绍了艾拉最新研发出的Wi-Fi+蓝牙双频单火智能开关产品，克强总强调：“艾拉的Wi-Fi+蓝牙双频单火智能开关解决了多个智能开关的技术和商业落地难题：搭载Wi-Fi、蓝牙双协议，可以满足更多连接环境；安装无需改线，真正实现传统开关1:1原位替换，让家庭等无零线场景也能轻松智能落地；支持120V/220V供电方案，满足全球市场；无需外接“防鬼火”适配器等。”

克强总还向现场观众介绍了Ayla开发出引领行业的新一代单火智能开关面板，可控制一/二/三路负载的开关控制单元，采用Wi-Fi/蓝牙连接，通过本地按键、APP、语音识别控制智能开关各回路所接负载的通断，并在产品上指示当前负载状态，具有多种控制方式、状态反馈、自主检测等功能特色。

全屋智能产品规划部总监宋克强

云模组产品部总监韩智强向观众讲述艾拉如何利用AIoT技术快速打造照明产品差异化。韩sir讲到：“一旦智能设备出货量加大，消费者手中的设备每天用，服务器的量越来越大，还要软件升级，还要debug，这个投入非常大，需要自己去处理这个bug，还要紧急维护，中小型的智能终端商无法做到这些，只好向AIoT企业平台求助。艾拉的IoT开发平台赋能无数国内厂家和开发者开发属于自己的智能产品，特别是电工和照明类的产品。基于艾拉已有的模组SDK，智能终端商向照明和电工行业的客户输出更符合垂直行业需求的硬件解决方案。”

韩sir还提到：“艾拉为照明企业提供APP/小程序的定制开发，在Ayla一站式开发者平台上可以自主灵活配置个性化功能，自定义logo、启动页及主题颜色等品牌属性。同时，具备成熟开发能力的企业，可以利用Ayla开放的SDK包和API接口，在艾拉已经开发完成的基础上，自定义自己的APP，还可以根据客户需求定制开发个性化功能。”

云模组产品部总监韩智强

本次沙龙的特邀嘉宾AWS高级解决方案架构师林俊先生在现场从家庭智能自动化、家居安全及智能监控、家居网络连接三个方面分享了AWS智能家居生态。

他提出，AWS IoT提供设备数据的端到端认证和加密、密钥管理、OTA更新的代码签名，通过AWS IoT Device Management，企业可以初始化、管理和监控您的所有设备实现家庭智能自动化；通过边缘实现机器学习推理、离线通讯、快速响应、能源管理等实现家居的安全与监控；利用本地化诊断、可靠的错误日志、数据驱动维护以及提供简单的证书管理实现家庭网络连接。

最后，林俊先生还提到AWS与Ayla的合作伙伴关系，说道：“AWS作为行业领先云服务供应商，服务全球数百万用户；提供数百项云服务，支持技术创新；帮助客户构建灵活、弹性和可靠的应用。Ayla作为全球敏捷AIoT平台，专注在全屋智能领域，由PoC到生产环境，为企业搭建快速高效平台。二者的合作可以帮助企业用户构建完善的全屋家居智能服务。”

AWS高级解决方案架构师林俊