2014年，深圳，黄允松和青云QingCloud(简称青云)团队打响了“私有云战场”的第一枪。
当时的青云还很小，作为创始人兼CEO的黄允松是公司唯一的销售。与深圳一家大银行的技术负责人结识后，当年8月黄允松到深圳与对方接洽，寻找合作机会。黄允松没事就去“刷脸”，时间长了这家银行的人碰到他会打招呼，甚至还有人以为他是新来的同事。
当时，恰好该银行有一个私有云项目，但一家巨头公司早已介入。或许是上天眷顾，巨头公司的方案迟迟无法上线测试，该银行又很着急，黄允松得到了一个与巨头竞争的机会。
那段装机测试的经历，让团队吃了不少苦头。
巨头是本地公司，需要任何资料可以随时回公司拷贝。黄允松不行，出于安全因素考虑，银行不给他连网，他只能用手机做热点，连接电脑，另外两人在北京远程登录，三人合力操作。
最难过的是，银行机房所在地关上门手机就没信号，黄允松只能用身体将门撑开，就这样测试了四天。
“四天下来，我腿都要断了，别人看我就像看怪物一样。”黄允松回忆，好在力气没有白费，青云一直到最后一项断网断电测试，均一切正常，最终拿下这一单。
这家云计算公司到底什么来头？凭什么叫板巨头？
其中一个重要的原因是，青云的基础运维更多是通过一个P2P运维机器人社区自运维，需要人直接上手的时候并不多。也因此，青云在全国有三十几个数据中心，运维团队却只有6个人。
黄允松是个机器人推崇者。在他眼里，计算机是精确物种，人是模糊物种，让模糊物种来管理精确物种，可能会是灾难。
父亲觉得，黄允松就像个机器人，生活无趣，什么都不讲究。黄允松身材瘦小，语速飞快，若无人打断，他会将与他人的谈话发挥成个人演讲。
这位“机器人”的体内蕴藏着巨大能量。2012年创业开始，青云QingCloud (qingcloud.com)就在云计算领域死磕巨头，几年下来在金融行业积累了不少标杆客户。眼下又瞄准产业互联网，推出混合云解决方案，同时针对5G、物联网等行业趋势，发布IoT平台和边缘计算产品。
黄允松表示，“青云的目标是在这一轮变革中，承担各个行业数字化转型的小能手和小帮手(的职能)。”去年以来，包括腾讯、阿里、华为、百度等在内的巨头均就此发力，转向产业互联网。
接下来，青云如何活下去?
极客的执念
过去8年的变化，在黄允松眼里没有太多意外。
“我观察到的东西其实没有超出我的计划，云计算并不是一个真正的新行业，其实就是传统IT和CT的革新。”黄允松表示。
云计算市场巨大，没有任何一家公司可以吃掉所有市场份额，但这并不意味青云就一定有机会。事实上，遇到巨头是常有的事，黄允松认为青云的机会在于专业、中立，更懂企业、更懂IT。
如今的青云QingCloud，已经从金融进入能源、交通、政府、教育、零售快消、制造等多个行业，原因是“他们真得很需要落地数字化转型”，这也得益于它有些固执的生存之道。
在“赚钱”这件事上，黄允松不同于大多数创业者，他同时学习亚马逊和谷歌两家公司。
一方面，他学习亚马逊的贝索斯，非常看重“自由现金流”，对客户合同签订有着严格的要求;另一方面，他崇尚谷歌文化，更看重技术对人类社会的改造，并不是金钱至上。
黄允松非常自信，“我有技术、有团队，在当今市场上这些因素是极为重要的。”但他不得不承认，在那些青云不擅长的行业，仍然需要做出改变。
2017年，黄允松决定，青云要以攻为守，他的逻辑是：小公司求生存，防守不一定防得住，不如进攻。 青云有两类进攻方向，从行业看，包括不熟悉的教育、AI、安防、政务等;从市场分层看，进入下沉市场，很多制造业对云计算有需求。
让黄允松高兴的，产业互联网的很多行业是碎片化的，行业集中度不高，往往巨头的介入给了他更多机会。比如AI、安防，BAT都要做，多家AI独角兽公司开始与青云合作，青云隐藏在这些公司背后，为他们提供计算、存储等底层服务。
“这些AI、安防公司自己做底层，投入产品比非常低，不挣钱。我们是开放共享的思路，底层成本我们早都摊完了，假设一个100万元的项目，20%的钱给底层，80%的钱他们赚，我们不是巨头，不做闭环，要生态共享。”
在下沉市场，黄允松反思，青云产品需要更简单。
2017年6月，青云针对下沉市场，推出青立方Qing³超融合易捷版，这是一个开箱即用的轻量化云计算平台，最大程度兼容传统IT架构，提供“一站式”易捷云平台，帮助企业轻松获得云计算环境下的应用开发和系统运维能力。
此后，根据市场变化和用户需求，黄允松要求技术团队做出一个升级版本。黄允松认为，应对下沉市场不要太复杂，在之前的版本中，技术团队添加了太多不必要的功能。在升级版本开发前，他向团队下达死命令，不准再增加功能。2019年4月，青立方Qing³易捷版发布了2.0版本。
“下沉市场的产品应该简单易用、功能少，对小制造业主讲IT、SDN这些概念是不现实的。为什么会有之前的‘错误’?我们这个芝麻绿豆大点的公司也有自己的基因，就是复杂技术。团队擅长做复杂技术，所以我逼他们做简单技术的时候，所有人的基因都在反抗。”黄允松说，只做复杂产品，青云只能在一线城市做生意，但有了简单产品，市场就更大了。
当年，黄允松把公司命名青云QingCloud，取自《红楼梦》中薛宝钗的一句“好风凭借力，送我上青云”。如今，面对BAT、华为等一众巨头，竞争愈发激烈，黄允松依然让青云保持着战斗力，欲在战火中实现青云之志。
寻路云端
青云是三个码农凑在一起做出来的，其底色是技术，因此过去8年，青云一直需要在技术与商业之间寻找出路。
创业前，黄允松供职IBM近10年，一大半时间都在研究跟云计算有关的东西。2012年，他与老同事甘泉、自己带过的实习生林源合伙创业，两人当时分别在百度和腾讯。
愚人节那天，公司成立。本来黄允松三人打算做一个PaaS平台，做PaaS要有底层Iaas作为支撑，但当时他们没有找到适合的IaaS，遂决定先做一个完整的IaaS。青云QingCloud联合创始人、CTO甘泉回忆，当时的目标就是要打造功能相对完整的公有云服务，为了实现云计算的核心，至少要实现虚拟化和软件定义两大功能。
在最初的一年多时间里，三人压力异乎寻常的大。IaaS是云计算的基础层，需要机房、带宽、服务器等一系列投入，技术上也有难度。当时，IaaS被认为是巨头该做的事情，创业公司做就是自不量力。
技术上，黄允松与搭档们确实踩了不少坑。2012年年底，青云邀请一些行业人士，准备做Beta版内测。黄允松三人做梦也没想到，演示前一天晚上，突然发现架构存在重大错误，三人连夜修改，终于在第二天修复好。出于对产品完美的追求，直到2013年7月，他们才正式发布青云的公有云平台。
黄允松记得，在那前后，公司账户剩下不到6万块，有了付费用户后才缓了一口气。假设公有云平台再迟一步，青云可能就是另一番命运了。
到2014年年中，青云公有云已经吸引了一批互联网创业公司用户。彼时，这个市场玩家众多，除了青云这样的创业公司，还有大量巨头，比如阿里巴巴、亚马逊、微软等。巨头大打价格战，云服务大规模降价，时间长了青云这样的小公司根本扛不住。
“那时候，客观原因导致青云没有办法全线跟这些巨头硬碰硬的竞争，无论是价格战还是广告战。我们选择让出长尾市场的正面竞争，更专注在产品和技术上。”青云QingCloud副总裁刘靓说。
黄允松和团队分析后，决定进入私有云，好处在于都是大客户，付费意愿强，价格敏感度低，更关心服务的安全、专业与稳定性。金融行业是第一突破口，尤其是银行业，对IT极其敏感，又非常挑剔。
甘泉认为，从技术上讲，这并不是把公有云直接搬到私有云那么简单，私有云有很多定制化需求。很多厂商的做法是，既然解决方案有差别，就公有云做一套，私有云做一套，但他始终觉得这不是最好的办法。
青云研发出的方案是对产品解耦，把一些功能从公有云产品体系里剥离出来，变成可独立交付的产品，比如独立的存储、数据库、容器产品等。这样的好处在于，针对客户定制化需求，青云的私有云可独立交付，也可以跟公有云混合交付。
“在交付形态上，青云以一套架构、一致的体验，支持公有云、私有云、托管云和混合云。”甘泉强调。
借此，青云逐渐站稳脚跟，数轮融资后长成独角兽。截至2017年，青云的公有云、私有云、混合云和托管云服务遍布各大重点行业，企业用户包括招商银行、中国银行、泰康保险、华润创业等。
然而，市场最不缺变化。消费互联网成熟，产业互联网成为下一个高地，腾讯、阿里、百度等先后调整组织架构以应对变局。
青云判断，伴随着云计算、物联网、边缘计算、5G、人工智能等基础技术的再次进步，互联网从生活领域进入生产和社会服务领域。
“人的互联还不够，要进一步实现物的互联;人的数据还不够，还要进一步获取物的数据，实现‘人+物’更大范围的互联和智能。这就是‘数字化转型2.0’的开始，也是以物联网、人工智能为典型特征的下一个社会的发展阶段。”刘靓补充道。
为了抓住新机会，青云QingCloud发布IoT平台和边缘计算套件产品。刘靓说，青云是在云平台里面增加IoT平台，因为边缘不会独立于云存在，而是把云的能力延伸到离物和场景更近的地方，实现一个更实时、更低成本、更快的计算。
比如，很多场景中的摄像头、传感器作为端，青云边缘计算可以根据用户业务需求，对这些端产生的数据做快速预处理，把结果上传云端，省掉很多传输成本，提高效率。
青云QingCloud联合创始人、运营副总裁林源接受媒体采访时说，物联网真正大规模商业化落地或者成为标准应该在明年。今年，青云要把产品准备好，并且积累一些实际落地案例。
青云依然有待考验，但这也是成为一家大公司的必经之路。
