8月24日,有赞&爱逛联营计划—#戴你逛#联合营销活动正式启动,哈根达斯、良品铺子、五芳斋、认养一头牛、拉面说、周黑鸭、思念等多家品牌代表来到启动会现场。在各类直播带货活动乏善可陈的当下,有赞&爱逛联营计划希望通过品牌联营直播的方式,让各大品牌能购互享流量、共创全新直播内容。通过这种模式,1个主场品牌可获得多品牌流量灌入,参与联营直播活动的N个联合品牌则可获得多品牌流量矩阵的曝光。大家一起贡献各自的私域流量,互相导流,互相转化。
而这也是未来品牌流量破局的一种方式,在生态中可以各自补充和合作的品牌,聚集在一起,用更多的方式跟其他的品牌换着花样去玩,是获客能力的一种补充。
有赞创始人白鸦在活动当天表示:“我们之所以做这件事,是因为我们看到平台变得越来越强大,而商家不能在平台之外把自己的私域建起来,这个问题会变得越来越严重。所以我们觉得,未来的品牌必须做两件事,一是把你的供给端做的足够厚,让其他的竞争对手没法儿在短时间内赶超。第二,在前端必须有触达自己消费者的能力,而在这里没有任何形式是比直播更好。所以,我们愿意把资源拿出来,把希望尝试的商家拉到一起,大家一起尝试做私域直播。”
不同于直播早期,所有的品牌商家一入场就只会搞促销,爱逛官方直播间更是注重PGC内容的生产。在本次品牌联营计划中,各大品牌也将以多样的形式走进爱逛首席生活家戴军的「戴你逛」直播间。品牌联营的直播形式不设限,比如像哈根达斯线下有400多家店、五芳斋有500多家门店,良品铺子有3000家门店,周黑鸭有1200多家店,品牌PGC的方式可以直接把直播搬进哈根达斯门店、五芳斋门店、良品铺子门店、周黑鸭门店,和戴军一起玩起探店直播。
在现场,认养一头牛品牌负责人表示「可以和戴军一起玩起溯源直播,草原看看奶牛的享受生活的画面」;思念食品表示「很开心有这样一个机会大家玩在一起,有先进的、成熟的想法我们一起嗨皮,一起把事情做好」。
作为联合主办方,有赞是内业最早的直播电商解决方案提供者之一,目前已打通爱逛、快手、映客、陌陌、虎牙等多家平台。过去几个月,几乎每天都有商家在刷新直播卖货纪录。雅戈尔从 2 月份保持「一周一播」的频率,甚至把直播间搬进动物园,三场直播拿下 2500 万销售额;博洋家纺联动2000家门店一同直播,首场带货超1500万。当下,包括雅戈尔、博洋家纺、安踏、上海新世界大丸百货、王府井百货、文峰百货等有赞商家都在通过直播带货模式,盘活私域流量,促进销售和品牌建设。
目前,首场有赞&爱逛联营计划—#戴你逛#联合营销活动已经启动,第一场直播将在9月12日正式推出,主场品牌哈根达斯将连同线下导购及400多家门店走进戴军直播间,平台明星品牌三方联合共创直播内容、线下上千家门店促进互动玩法的新直播内容和形式,必定能给品牌带去更多声量和增量。
一直以来,有赞的使命便是“帮助每一位重视产品和服务的商家成功”。这便意味着,有赞不能仅为商家提供SaaS服务,而需不断构建服务生态,联合开发者、服务商、合作平台等不同角色的生态伙伴,为有赞商家提供不同维度的服务,不断满足商家更多深度需求。
正如在直播这件事上,有赞基于商家需求持续提供多方位服务,通过联合爱逛、启动品牌联营计划、打通多渠道直播平台、整合有赞客、MCN、自媒体等有赞生态资源池,让商家不断挖掘直播流量红利,打造真正具备“含金量”的直播间。
