而对于LINE FRIENDS为何选择与天猫合作,本质上是两个品牌的底层逻辑都是基于人和兴趣人群的运营,目前天猫已经是全球最大的以90后为消费主体的超级平台,而LINE FRIENDS同样是通过基于人群兴趣创造出LINE FRIENDS表情IP,然后再基于人群的日常生活和喜好将LINE FRIENDS表情IP元素融入生活的各个角落。
天猫超级品牌日作为全网第一营销IP,将天猫独有的品效合一数字化赋能力通过三个方面,将彼此的诉求发挥到极致。
第一,营销力。
当Z世代开始主导消费的话语权,品牌们不得不丢弃原有的营销套路。
优质的IP是吸引Z世代驻足的法宝吗?答案,是的。
但是,为了让IP形成长效的势能,那就是对IP营销价值做进一步挖掘。数字化的优势在于让品牌更接近人群、更接近爱好和兴趣、更接近未来。LINE FRIENDS天猫超级品牌日在前期的货品选择、品控、短视频内容、人偶直播等方面加强探索,进一步验证了营销质感、导购型内容的优质转化率,实现了首焦点击率是今年“非人群定向“定投素材的最高记录。同时,LINE FRIENDS IP人群在页面浏览停留时长、浏览深度上更深,更钟爱即买即走的冲动消费品类,LINE FRIENDS IP作为”商品溢价“对刚需品类的加持溢出体现出明显优势。
第二,创新力。
在这次LINE FRIENDS天猫超级品牌日的活动中,我们看到了天猫对于创意为核心的创新表达力,比如首次布朗熊人偶直播,首次LINE FRIENDS中国供应链首发80+新品,首次LINE FRIENDS韩国工作室制作定格动画,首次LINE FRIENDS集结官旗、授权商、线下门店的整合活动,导购式短视频、直播、店铺自播连麦。
实现以IP品牌为核心创意,激发品牌间人群拉新和破圈,最终实现了LINE FRIENDS官方旗舰店人群环比增长267%,访客数增长476%,下单支付转化率提升76%,粉丝仍最认可IP官方正品绝对心智。
第三,内容力。
事实上,内容力直接体现在新时代营销的品牌沟通方式上,消费者主体的变更加上媒体环境的巨变,让品牌的内容力不得不做出改变,而天猫超级品牌日的目标就是为品牌提供最具表达力的长线内容,短视频、直播等形式,经过天猫的长期测试后认为是目前最具有效的品牌内容表达方式。这次,LINE FRIENDS官方旗舰店、舰长品牌、淘宝官方台连续的15场直播和自播,吸粉数是常规店铺自播的8倍,结合货品短视频、超级直播间等内容向营销素材,引导超130万用户观看,单场最高互动量超10万;IP靠强内容驱动,但不只限于TVC,更在于运营化、货品化的内容,长短内容的搭配,结合直播的形态,要能让内容流动起来。
最终实现,通过数字化的社交互动和多元化的品牌体验赢得了Z世代的青睐。
写在最后
在LINE FRIENDS的世界里有亲切的IP角色、温暖的的小确幸,会唤起你与朋友、亲人相处的记忆......从可爱的表情包,到如今拥有5000多款周边的人气偶像,大创意可不认为LINE FRIENDS的走红只是运气好。
在流行类玩具淘宝订单量TOP中,LINE FRIENDS是唯一一个表情包出身的IP品牌LINE FRIENDS的成功为IP打爆提供了一个新的思路,从LINE FRIENDS CAFE线下店到这次LINE FRIENDS天猫超级品牌日开创了数个创新式品效合一打法。
背后的本质是通过数字化开辟了基于Z世代的日常和兴趣出发,再去创建超级IP+跨品类打法的新赛道。
文章出自:大创意
