我们的优势

我们相信，以下所列优势是让我们获得成功并得以与同行实现差异化发展的原因。

• 管理团队的主人翁精神以及有据可查的业绩记录。我们管理团队对于使命、长期目标以及定义了阿里巴巴企业文化价值观的承诺构成了我们业绩以往成功的核心。我们的管理团队通过自身努力创建并发展出了包括淘宝网、天猫商城、Alibaba.com、阿里巴巴云服务以及关联公司支付宝在内的领先业务。

• 受信赖的品牌。阿里巴巴、淘宝网、天猫商城、支付宝都是在中国广为人知并深受信赖的品牌。由于这些品牌的吸引力，我们的大多数消费者都选择直接到我们在中国的零售平台上来寻找所需要的商品和服务而不是通过第三方搜索引擎来寻找商品和服务。

• 具备有力网络效应的蓬勃发展的生态系统。我们是一个蓬勃发展生态系统的大管家，这给我们带来了以下的几个主要优势：

• 我们生态系统的成功和发展让参与方获得了投资；

• 随着我们生态系统的扩大以及更强网络效应的产生，参与方之间的互动为他们彼此创造了价值；以及

• 包括由淘宝网产生的海量买方流量在内的生态系统规模以及由其产生的网络效应，为我们其他的市场平台和服务提供了低成本的内生流量并显著降低了我们对于推广服务业务中销售团队的依赖。

• 移动端领先者。据iReasearch数据，在截至2013年12月31日前的12个月里，以移动端总交易额计，我们是最大的移动端电子商务公司。通过我们在中国的零售第三方平台发生的移动端总交易额达到了这一期间中国全部移动端零售总交易额（包括虚拟物品在内）的76.2%。iReasearch数据显示，我们的移动淘宝应用自从2012年8月起一直都是每个月月活跃用户数最大的中国移动电子商务应用。

• 可规模化的物流平台。通过分散且可规模化的物流平台以及信息系统，我们向卖方和买方提供基于规模化的高品质物流递送服务，以此让第三方平台上的卖方获得益处。我们采用的平台化运营方式让我们得以为遍布中国各地上亿的买卖双方提供能够满足其递送要求的多产品品类包裹递送服务。这个网络的可规模化能力从以下数字可以看出：2013年光棍节促销单日成功处理1.56亿件包裹；与此相比，2013全年，由我们的中国第三方零售平台所产生交易的日均包裹处理量为1370万件。

• 可靠、可规模化并节省成本的专有技术。我们已经开发出了可靠、可规模化并节省成本的专有技术。我们的技术被用于处理由第三方市场产生的海量交易。比如，我们在2013年光棍节当日的24小时内就成功处理了2.54亿份订单。

• 数据洞察力。由消费者行为、在第三方市场完成的交易以及生态系统中参与各方互动所产生的数据为我们在帮助自身以及商家在改善消费者购物体验、提升运营效率以及开发有创造力的产品和服务等方面提供了很有价值的决策参考。

• 第三方平台业务模型。我们特有的第三方平台业务模型使得我们可以在免去由公司自己进行采购、销售以及保存存货过程中产生的风险和资本要求的前提下实现迅速的规模化扩展。这一业务模型驱动着我们的盈利能力并产生了强壮的现金流，扩大我们的生态系统并且使我们得以向人才、技术、创造性的产品以及战略性的重要资产进行大手笔的投资。

阿里巴巴的合伙人关系

1999年，自从公司的创始人们在马云的公寓里汇聚到一起的一刻起，他们和我们的管理层一直在以合作伙伴的精神管理着公司。我们把我们的文化视为业务成功、服务消费者的能力、员工成长以及为股东提供长期价值的基石。2010年7月，未来保持这份合伙人精神并确保我们使命、愿景和价值的延续，我们决定把这个伙伴关系正式定名为“湖畔合伙人（Lakeside Partners）”。这个名字来自于马云和公司其他创始人的居住地“湖畔花园。”我们把这个伙伴关系成为“阿里合伙人（Alibaba Partnership）”

我们相信，伙伴之间的合伙人关系将会让高级管理层精诚合作、克服官僚作风和层级障碍，我们基于合伙人关系的模式将会有助于业务的管理。阿里合伙人目前的28位成员由公司的22个管理层以及关联公司和子公司的6个管理层所构成。合伙人的权责是依照通过业务演进而形成的原则、政策和流程而行使的。

我们的合伙人制度是一个会增加新鲜血液的动态有机体，每年都会允许新的合伙人加入进来。我们以此来保证合伙人制度的卓越、创新性和可持续性。与那种用于将大多数投票权聚集在少数创始人手中的双重所有者权益结构不同，我们的方式是为了将大量管理合伙人的愿景实体化而设计的。这个结构是为了保存由我们的创始人所塑造的公司文化而产生的解决方法，我们接受这样的事实，即，所有的创始人总有一天会从公司退休。

• 新的创始人每年都会在经过一系列条件筛选的提名流程之后被选为合伙人。候选人成功加入合伙人最低的通过条件是至少在公司工作5年以上，并且有75%以上的合伙人同样通过。合伙人投票采用一人一票制。

• 合伙人都是我们使命、愿景和价值观的传道者，无论是对于我们的组织内部，外部的消费者、业务伙伴还是生态系统内的其他参与者都是如此。

• 在每个人担任合伙人期间，我们要求每一位合伙人都在公司拥有有意义数目的所有者权益。

• 阿里合伙人有提名在董事会占据多数席位单一董事要求股东大会批准的特殊权利。如果该被提名的阿里合伙人提名董事局主席未被股东大会批准或者由于任何原因离开董事会，阿里合伙人有权力指定另一个人履行临时临时董事局主席的职责直至下一场年度股东大会召开为止。

我们的挑战

我们认为有些主要的风险和不确定性可能会让我们受到严重的不利打击，列示如下：

• 任何造成我们生态系统信任度无法维系的失误都将会严重的损害我们的声誉和品牌；

• 我们可能没有能力维持或者改善我们生态系统的网络效应；

• 我们的管理理念可能会对短期的财务表现造成负面影响；

• 我们可能无法让移动端流量成功变现；

• 我们可能无法维护好我们的价值体系，这是我们成功与否的关键；

• 我们可能无法有效的创新和开展竞争；

• 如果支付宝所提供的服务范围受限或者被禁止，我们的业务将因此受损；

• 我们可能无法保存收入的增长率，另外，投入到业务中的增量投资可能会对利润率造成负面影响；

• 我们的收入和净利润可能会由于中国以及全球的任何经济下滑而遭受严重的负面打击；

• 我们的可变利益实体结构也存在相关的风险和不确定性；以及

• 中国的监管政策和法律系统十分复杂并且在变动之中，未来的监管政策可能会对我们的业务施加更大的约束。

我们还面临着其他可能对业务、财务状况、运行结果和前景造成重大且负面影响的挑战、风险和不确定性。在购买我们的ADS之前，投资者应该对在“风险因素”一节里和本招股说明书中其他部分就风险因素进行的讨论加以考虑。