MFashion规避了奢侈品电商最难的两个环节:品牌和渠道,以满足消费者的阅读需求为切入点,拉近消费者与品牌的距离,以轻制胜。
时间戳:电商维权利器
创始人:张昌利
模式发现者:天下网商 周麟
简单来说,时间戳是一种电子凭证,用来证明某个电子文件的申请时间以及确保其内容的完整性。可信时间戳非常适宜电子商务产品的维权:维权速度快、费用低。对于使用者来说,只需要上传自己想要确定归属和时间的文件,即刻就可获得相应的时间戳文件。
例如,深圳市基本生活用品公司是一家主打创意生活用品的电商公司,在使用时间戳进行文件备份后,基本生活把盗用其图片的企业一一告上法庭,有力证据就是可信时间戳,九个案件全部胜诉。
目前联合信任时间戳服务中心是国内唯一提供可信时间戳服务的公司。每一份时间戳文件,联合信任收取的费用是10元。
由于市场普及度不够,无论是电商企业还是消费者,对可信时间戳的认识都太少,利用时间戳维权,这条路还很长。
inxx:聚合用户的圈子营销模式
中国区运营经理:吴伟强
模式发现者:天下网商 顾佩
inxx是一家国际高街潮流品牌集合店,B2C官网于去年12月初上线,12月底在上海大悦城开出了第一家线下体验店。店内的每一款商品都附带一个二维码,扫一扫就能在手机上看到模特的试穿效果以及搭配建议。下单、付款、自提或配送,客户都可以任意选择在线上或者店内完成。
此外,店内还提供自制的酒水饮料、打碟娱乐等服务,目的在于营造一个潮人们喜欢的空间,甚至是一个聚会的场所。
在移动端,inxx正在研发一款时尚行业社交app,一个依托明星、红人、设计师、艺术家、时装编辑、时尚潮人的特殊偏爱而设计的垂直社区。
无论是开线下店,还是做社交app,inxx真正想做的是通过人、场所、社交工具等方式与目标客户建立有粘性的朋友关系,实现精准营销。
GLOOSYBOX:按月订购的微调模式
中国区负责人:洪铭坤
模式发现者:天下网商 周麟
美妆类按月订购模式最早在美国市场喷涌,2011年3月,Glossybox在德国成立,中国区公司在2011年10月开始筹备,当年12月发出了第一批盒子。
Glossybox把订购周期分为三档:三月、六月、一年。三档价格不同,时间越长,优惠力度越大。根据Glossybox提供的数据,在每月12000个左右的付费用户中,VIP的数量远远超过了普通用户,更多的Glossybox用户选择长期订购。
从某种程度来说,用户订阅时间越长,越有利于凸显按月订购的优势——在没有库存压力的情况下有节奏地运营
按月订购模式是一种很透明的模式,Glossybox所扮演的角色就是连通化妆品品牌和美妆消费者的平台与桥梁,一方面吸引喜欢尝鲜的消费者,另一方面为品牌方提供CRM数据支持。
车纷享:会员制汽车租赁模式
创始人:来晓敏
模式发现者:天下网商 余妙玉
汽车共享在国外因其能够降低汽车使用量、绿色环保而为大众所熟知。而在国内,也出现了神舟租车、一嗨租车这样的租赁公司。来自杭州的车纷享则开启了一种新模式:汽车租赁从预订到取车到还车的自助交易过程全部由用户手机端完成,顾客可以随借随走。
以杭州地区为例,车纷享和神州租车的模式不同之处在于,车纷享没有自己的门店,所谓的网点便是停车位。用户租赁汽车的方式是自助的,所以不存在需要车纷享的员工将车送到目的地的情况。
以规模看,车纷享无法与全国性的租赁公司抗衡,但船小好调头,车纷享通过研发技术降低人力成本、改善用户体验,深度切入地区汽车租赁市场。
爱回收:二手产品回收的便捷模式
创始人:孙文俊 陈雪峰
模式发现者:天下网商 陆嘉宁
爱回收,顾名思义,提倡用户将不需要的二